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Category Management - Administración por Categorías

En una empresa, el Category Management es la persona cuya función principal y responsabilidad es la de encargarse de acondicionar las tiendas o puntos de venta, y todos los demás espacios, donde se pretendan llevar a cabo las ventas de ciertos productos, y así, a los clientes en su experiencia de compra, no sólo les resulte placentera sino que, además, guarde coherencia con el concepto del artículo y los valores de la compañía.


Cuando se ofrece un producto en venta, no sólo es importante el tener claro su concepto, a la vez, se necesita contar con un espacio adecuado para exhibirlo y generar interés entre los consumidores. Los sentidos, son muy importantes en todo este proceso, y dentro de ellos, "el de la vista" juega un papel primordial y muy importante en la decisión de compra.

Para todo esto, al considerar y proponer un posible punto de venta, antes de ello es necesario realizar un estudio de mercado, que indique y oriente sobre la oportunidad comercial  y el perfil, y el comportamiento el cliente objetivo.

Además de eso, el poder recolectar la información sobre dicho punto de venta y tener presentes las necesidades del shopper.

Para con todo ello, confirmar que el local comercial sea el adecuado dentro de la zona que se pretende impactar y comercializar. Una vez realizado, y que ya se tengan claros dichos elementos "INSIGHT" lo cual implica tener percepción, entendimiento y conocimiento, entonces se pasará a la siguiente etapa, la planeación y el acondicionamiento del local comercial, para ello, es necesario elaborar un Layout y los Planogramas que nos indicarán la ubicación, el espacio y la cantidad de unidades requeridas para cada producto exhibido en anaquel.


"No es sólo planear y decorar, cada cosa tiene su lugar y espacio"

Sin duda, el Category Management es una pieza fundamental en las grandes empresas y corporativos, la mayoría de las veces esto implica grandes costos, ya que los programas y el software necesarios para llevarlo a cabo son de un alto precio, que no cualquiera puede pagar, quizás por eso, en la micro, pequeña y mediana empresa, en lo que corresponde al sector retail, en ocasiones no se atreven a dar los primeros pasos e implementarlo de una manera quizás no tan pretenciosa pero sí que sea efectiva, esto es posible, haciendo un pequeño esfuerzo que se ajuste a al presupuesto de cada uno, para que poco a poco, se puedan ir profesionalizando, palpando de manera directa los avances al lograr un incremento en sus ventas, capitalizando así y para su negocio los beneficios que esto le pudiera representar .. 

Y ésto, es lo que se pretende al poner este sitio a su disposición, brindándole asesoría en la implementación, capacitación y seguimiento, "un traje a la medida", que no le resulte en un gasto, sino en una acertada inversión que le reditué en el tiempo con una mayor rentabilidad, con una mejor presentación de su negocio y con inventarios más eficientes y adecuados, todo esto se traduce, en clientes satisfechos en su experiencia de compra y una mejor organización de su empresa, con una mayor rentabilidad .. 

"Su empresa en buenas manos" .. Contáctenos!

"Un emprendedor ve oportunidades .. Allá donde otros, sólo ven problemas". 

- Michael Gerber -

Brindamos asesoría y capacitación, póngase en contacto con nosotros, con gusto le atenderemos con la mejor opción que cubra sus requerimientos y necesidades, además, en busca de atender de manera especial a la micro empresa, en base a un estudio previo de sus necesidades y procesos, les podemos proponer "un traje a la medida" a bajo costo, para participar en nuestros talleres de capacitación en línea.

El retail abarca muchos rubros y sectores, no nada más el del abarrote, sino un sin fin de categorías y productos, tiendas de ropa, boutiques, ferreterías, tiendas de deporte, decoración, por mencionar sólo algunos, pero también es importante el layout, la logística y la planeación estratégica en restaurantes y todo lugar donde se manejen almacenamiento de productos, mobiliario y espacios de circulación, incluyendo oficinas y áreas de convivencia en la empresa.


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Administración por Categorías - Category Management 

En síntesis, el CATMAN como tales un proceso con un alcance amplio y una herramienta muy efectiva, ya que administra los espacios en cada sucursal de la empresa, para que en el área de venta se disponga del mobiliario adecuado, acomodar en el nivel-sección y anaquel correcto, el producto correcto, en la posición y cantidad en piezas correcta, con la exhibición correcta, a través del análisis de catalogación y clasificación ABC de productos, márgenes, precios de venta, rotación, por tipo y formato de tienda, canal y región, todo esto, orientado a la rentabilidad por metro cuadrado en cada punto de venta. Maximizando así, el espacio y la rentabilidad. 



Participación en programas de Radio y Tv

Servicios Complementarios 



Cambio de Mentalidad

Modifiquemos y cambiemos paradigmas .. 

COVID 19

"Nuestra nueva realidad" 

El CATMAN, lo debe de considerar en lo que hace ..

Es por ello, que al elaborar el Layout y los planogramas se deben de tomar en cuenta medidas de protección y sanitizantes, que cumplan con los protocolos establecidos por la autoridad competente, y ésto, será necesario durante el tiempo que dure dicha contingencia.



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